線下門(mén)店怎么做好微信二級(jí)分銷(xiāo)系統(tǒng)?

發(fā)布時(shí)間:2023-10-13 12:20

最近幾年來(lái),很多線下的商家都在抱怨生意不好做,也有企業(yè)在說(shuō),企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、或者整合到一些好的產(chǎn)品/服務(wù)已經(jīng)很不容易,但是銷(xiāo)量就打不開(kāi)。原因是多方面的。

一、我們面臨的營(yíng)銷(xiāo)困境

首先,現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境非常惡劣。很多企業(yè)不思考營(yíng)銷(xiāo)的文化,只是采取簡(jiǎn)單、粗暴的騷擾性營(yíng)銷(xiāo)招數(shù),比如電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)狂轟濫炸、網(wǎng)上下載惡意誘導(dǎo)等等。很多企業(yè)的急功近利、營(yíng)銷(xiāo)乏術(shù)已經(jīng)損害了社會(huì)整體的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。導(dǎo)致客戶(hù)一聽(tīng)是銷(xiāo)售,不管什么產(chǎn)品?自己是否需要?都是一律拒絕。

線下門(mén)店怎么做好微信二級(jí)分銷(xiāo)系統(tǒng)?

其次,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才難招,尤其是中小企業(yè),產(chǎn)品服務(wù)不具競(jìng)爭(zhēng)能力,企業(yè)整體的安全系數(shù)不高,加上是營(yíng)銷(xiāo)崗位,更是難以招到優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才。

第三,就是現(xiàn)在商品供應(yīng)過(guò)剩,信息輸出更是爆炸式地增長(zhǎng),供求兩端要完成信息傳遞——溝通無(wú)誤——需求一致——達(dá)成交易,真的很難!

怎么辦?

回顧市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)階段,我們認(rèn)為,作為交易基礎(chǔ)的信息傳遞、需求對(duì)接,正在發(fā)生質(zhì)變。原來(lái)是信息傳達(dá)成本太高,而現(xiàn)在是信息的甄別、選擇成本太高!其實(shí)我們沒(méi)有必要那么多信息、那么多篩選的,只要有靠譜的幾個(gè)就行了。

所以,未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)是,信息+熟人推薦背書(shū),這種模式符合越來(lái)越社交化的交易特征。因?yàn)槲覀冏罱K的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi),其實(shí)是一個(gè)發(fā)現(xiàn)、交流、認(rèn)同、共享的過(guò)程。比如團(tuán)購(gòu)、拼團(tuán),那是對(duì)低價(jià)的一致認(rèn)同,所以產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)的協(xié)同。

而我們今天談的分銷(xiāo),更是社交+商品分享+利益獲取的典型樣式。

二、從未來(lái)就業(yè)看分銷(xiāo)

人的社會(huì),最終是人合,而非物合。所以,發(fā)展到最高階段,商品/服務(wù)的流通,一定是立足于人合這個(gè)基礎(chǔ)上的。商業(yè)流通從地理位置優(yōu)先——信息聚合優(yōu)先——物流配送優(yōu)先,最后一定會(huì)到人群聚集入口優(yōu)先。再加上大數(shù)據(jù)篩選人群、人工智能對(duì)接、區(qū)塊鏈界定利益機(jī)制。這是商品/服務(wù)流通的最后階段。

微信分銷(xiāo)是講究人與人之間的傳遞,比之于傳統(tǒng)線下的分銷(xiāo)高效得多。比之于傳統(tǒng)電商,增加了人與人之間的信任背書(shū),對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有把關(guān)。比如,端午節(jié)就要來(lái)了,粽子是大家都需要的產(chǎn)品,而你參與了一個(gè)粽子方面的分銷(xiāo)。你一定會(huì)反復(fù)嘗試這個(gè)粽子的口味、衛(wèi)生狀況,并考慮它的性?xún)r(jià)比、物流配送體驗(yàn)感等各種因素之后,你才會(huì)把分銷(xiāo)的鏈接(目前來(lái)看,二級(jí)分銷(xiāo)的微信小程序最容易傳播)推送給您的朋友,或者熟悉的微信群。

更為重要的是,互聯(lián)網(wǎng)正在淘汰掉很多職業(yè)崗位,尤其是一些標(biāo)準(zhǔn)化的勞務(wù)、重復(fù)性的服務(wù)。在這種趨勢(shì)下,未來(lái)人們的職業(yè)選項(xiàng)到底在哪兒呢?

其實(shí),未來(lái)的工作崗位已經(jīng)不是以勞力為特征的了,而是信息傳輸、社交溝通、信任背書(shū)這個(gè)載體上的一種“勞務(wù)”!從這個(gè)角度看,通過(guò)微信這個(gè)現(xiàn)代生產(chǎn)力形式,每個(gè)人做信息的傳遞、分發(fā)、加載自己的判斷、并推薦,就是一種典型的工作狀態(tài)。而利益的獲得也是高度精確的,是早就設(shè)計(jì)好的。

所以,從事微信分銷(xiāo),應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代兼職兼業(yè)、乃至專(zhuān)職專(zhuān)業(yè)的很好的選擇。

三、微信二級(jí)分銷(xiāo)合法嗎?

很多人擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題。因?yàn)楝F(xiàn)在社會(huì)上各種套路真的很多,您一不留聲就會(huì)中招。

很多人一聽(tīng)分銷(xiāo),就會(huì)馬上聯(lián)想起傳銷(xiāo)。

微信二級(jí)分銷(xiāo)跟傳銷(xiāo)不一樣,是法律所允許的。它跟傳銷(xiāo)的最大不同在于:

1、傳銷(xiāo)的產(chǎn)品是假的,即使不假,因?yàn)槔麧?rùn)空間太大、導(dǎo)致商品價(jià)值的極度泡沫化。那么,建立在這種高度泡沫的商品價(jià)值基礎(chǔ)上的營(yíng)銷(xiāo)鏈條,因?yàn)樗麄冋w地沒(méi)有產(chǎn)生流通的價(jià)值,所以,是背離應(yīng)有的商品流通規(guī)律的。

2、傳銷(xiāo)組織的最后目標(biāo)不是商品本身的價(jià)值,而是建構(gòu)了一個(gè)龐氏騙局。加上這些參與人員的知識(shí)水平不夠,導(dǎo)致群體行為的乖張,成為社會(huì)治安的一個(gè)重要威脅。

3、傳銷(xiāo)在傳播中的“強(qiáng)扭性特征”太強(qiáng),完全改變了一個(gè)正常的社交、分享、愉快合作應(yīng)有的氛圍。

而微信分銷(xiāo)則不同,它是利用微信等社交軟件,基于朋友、社群之間的信任,而發(fā)展出來(lái)的一種分享機(jī)制。商品價(jià)值的基礎(chǔ)在,所以流通價(jià)值就存在。流通價(jià)值存在,那么利益的獲得就是合理的,能經(jīng)受市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的。

從渠道成本來(lái)看,傳統(tǒng)渠道,比如一般商場(chǎng)的渠道成本會(huì)超過(guò)50%,包括商場(chǎng)提成(25-35%)、柜臺(tái)裝修費(fèi)用、各種促銷(xiāo)攤派、廣告宣傳費(fèi)用,以及最大的一個(gè)成本——營(yíng)業(yè)員薪酬等。而微信二級(jí)分銷(xiāo),則是將這些成本統(tǒng)統(tǒng)讓給了參與分銷(xiāo)的人員。所以,任何產(chǎn)品,到最后的消費(fèi)者手里的時(shí)候,其性?xún)r(jià)比依然很高。

四、微信二級(jí)分銷(xiāo)怎么做?

我們總結(jié),開(kāi)展微信分銷(xiāo),需要把握幾個(gè)方面:

首先,產(chǎn)品需要有廣泛的客戶(hù)基礎(chǔ),大家都需要這種產(chǎn)品,那么參與分銷(xiāo)的成員數(shù)量就會(huì)大。比如,我們一些家居用品、高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品、通用性服裝(T恤、襯衫、夾克、商務(wù)西裝等),這些產(chǎn)品就非常符合微信分銷(xiāo)要求。還有就是,產(chǎn)品的客戶(hù)基礎(chǔ)不是很廣泛,但是標(biāo)準(zhǔn)化程度很高,比如高爾夫球桿、網(wǎng)球拍、釣魚(yú)漁具、攝影用具等等。

其次,傭金的設(shè)置。您需要在兩個(gè)方面進(jìn)行平衡,一方面您給予分銷(xiāo)體系的傭金總額需要滿(mǎn)足參與人員的利益感受(僅僅是利益感受,勞力付出是不大的,只需要把分銷(xiāo)型的微信小程序發(fā)給朋友就行了);另一方面,傭金太高的話(huà)會(huì)傳導(dǎo)到最終消費(fèi)者,導(dǎo)致商品/服務(wù)的最后性?xún)r(jià)比不高,所以傭金設(shè)置也不能太高。

第三,是認(rèn)真兌現(xiàn)。雖然現(xiàn)在的微信分銷(xiāo)系統(tǒng)已經(jīng)很成熟,每個(gè)參與人員的傳遞路徑、下一級(jí)朋友的人數(shù)、產(chǎn)生的訂單數(shù)量、可以分配的傭金數(shù)額,都是一目了然的,但是作為源頭的企業(yè),您必須認(rèn)真兌現(xiàn)。一旦您不兌現(xiàn),則分銷(xiāo)體系會(huì)很快崩塌。

最后,用心管理。二級(jí)分銷(xiāo)的裂變效應(yīng)非常強(qiáng)大。我們每個(gè)人在線上線下有眾多朋友,每一級(jí)最起碼能發(fā)給20位朋友,那么二級(jí)裂變效應(yīng)形成的人群就是20*20*20=8000人。人數(shù)是足夠多的,如果您賣(mài)得是需求量大的產(chǎn)品,那么按照10%的成交概率,也會(huì)有800個(gè)訂單。但是,這里還是需要做一些線下管理工作的,比如,您首發(fā)的這20個(gè)人必須要把這個(gè)工作當(dāng)回事,所以您需要篩選。另外,您也需要給每一位提醒,必須線上支付,私下成交會(huì)影響大家的利益。而作為源頭的企業(yè),您也必須認(rèn)真防范這些不遵守游戲規(guī)則的事情發(fā)生,從制度上提前堵漏。

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