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      線下門店怎么做好微信二級分銷系統?

      發布時間:2023-10-13 12:20

      最近幾年來,很多線下的商家都在抱怨生意不好做,也有企業在說,企業研發、生產、或者整合到一些好的產品/服務已經很不容易,但是銷量就打不開。原因是多方面的。

      一、我們面臨的營銷困境

      首先,現在的營銷環境非常惡劣。很多企業不思考營銷的文化,只是采取簡單、粗暴的騷擾性營銷招數,比如電話營銷狂轟濫炸、網上下載惡意誘導等等。很多企業的急功近利、營銷乏術已經損害了社會整體的營銷環境。導致客戶一聽是銷售,不管什么產品?自己是否需要?都是一律拒絕。

      線下門店怎么做好微信二級分銷系統?

      其次,企業營銷人才難招,尤其是中小企業,產品服務不具競爭能力,企業整體的安全系數不高,加上是營銷崗位,更是難以招到優秀的營銷人才。

      第三,就是現在商品供應過剩,信息輸出更是爆炸式地增長,供求兩端要完成信息傳遞——溝通無誤——需求一致——達成交易,真的很難!

      怎么辦?

      回顧市場營銷的幾個階段,我們認為,作為交易基礎的信息傳遞、需求對接,正在發生質變。原來是信息傳達成本太高,而現在是信息的甄別、選擇成本太高!其實我們沒有必要那么多信息、那么多篩選的,只要有靠譜的幾個就行了。

      所以,未來營銷的趨勢是,信息+熟人推薦背書,這種模式符合越來越社交化的交易特征。因為我們最終的消費購買,其實是一個發現、交流、認同、共享的過程。比如團購、拼團,那是對低價的一致認同,所以產生了購買的協同。

      而我們今天談的分銷,更是社交+商品分享+利益獲取的典型樣式。

      二、從未來就業看分銷

      人的社會,最終是人合,而非物合。所以,發展到最高階段,商品/服務的流通,一定是立足于人合這個基礎上的。商業流通從地理位置優先——信息聚合優先——物流配送優先,最后一定會到人群聚集入口優先。再加上大數據篩選人群、人工智能對接、區塊鏈界定利益機制。這是商品/服務流通的最后階段。

      微信分銷是講究人與人之間的傳遞,比之于傳統線下的分銷高效得多。比之于傳統電商,增加了人與人之間的信任背書,對產品質量有把關。比如,端午節就要來了,粽子是大家都需要的產品,而你參與了一個粽子方面的分銷。你一定會反復嘗試這個粽子的口味、衛生狀況,并考慮它的性價比、物流配送體驗感等各種因素之后,你才會把分銷的鏈接(目前來看,二級分銷的微信小程序最容易傳播)推送給您的朋友,或者熟悉的微信群。

      更為重要的是,互聯網正在淘汰掉很多職業崗位,尤其是一些標準化的勞務、重復性的服務。在這種趨勢下,未來人們的職業選項到底在哪兒呢?

      其實,未來的工作崗位已經不是以勞力為特征的了,而是信息傳輸、社交溝通、信任背書這個載體上的一種“勞務”!從這個角度看,通過微信這個現代生產力形式,每個人做信息的傳遞、分發、加載自己的判斷、并推薦,就是一種典型的工作狀態。而利益的獲得也是高度精確的,是早就設計好的。

      所以,從事微信分銷,應該是互聯網時代兼職兼業、乃至專職專業的很好的選擇。

      三、微信二級分銷合法嗎?

      很多人擔心這個問題。因為現在社會上各種套路真的很多,您一不留聲就會中招。

      很多人一聽分銷,就會馬上聯想起傳銷。

      微信二級分銷跟傳銷不一樣,是法律所允許的。它跟傳銷的最大不同在于:

      1、傳銷的產品是假的,即使不假,因為利潤空間太大、導致商品價值的極度泡沫化。那么,建立在這種高度泡沫的商品價值基礎上的營銷鏈條,因為他們整體地沒有產生流通的價值,所以,是背離應有的商品流通規律的。

      2、傳銷組織的最后目標不是商品本身的價值,而是建構了一個龐氏騙局。加上這些參與人員的知識水平不夠,導致群體行為的乖張,成為社會治安的一個重要威脅。

      3、傳銷在傳播中的“強扭性特征”太強,完全改變了一個正常的社交、分享、愉快合作應有的氛圍。

      而微信分銷則不同,它是利用微信等社交軟件,基于朋友、社群之間的信任,而發展出來的一種分享機制。商品價值的基礎在,所以流通價值就存在。流通價值存在,那么利益的獲得就是合理的,能經受市場優勝劣汰的。

      從渠道成本來看,傳統渠道,比如一般商場的渠道成本會超過50%,包括商場提成(25-35%)、柜臺裝修費用、各種促銷攤派、廣告宣傳費用,以及最大的一個成本——營業員薪酬等。而微信二級分銷,則是將這些成本統統讓給了參與分銷的人員。所以,任何產品,到最后的消費者手里的時候,其性價比依然很高。

      四、微信二級分銷怎么做?

      我們總結,開展微信分銷,需要把握幾個方面:

      首先,產品需要有廣泛的客戶基礎,大家都需要這種產品,那么參與分銷的成員數量就會大。比如,我們一些家居用品、高品質的農產品、通用性服裝(T恤、襯衫、夾克、商務西裝等),這些產品就非常符合微信分銷要求。還有就是,產品的客戶基礎不是很廣泛,但是標準化程度很高,比如高爾夫球桿、網球拍、釣魚漁具、攝影用具等等。

      其次,傭金的設置。您需要在兩個方面進行平衡,一方面您給予分銷體系的傭金總額需要滿足參與人員的利益感受(僅僅是利益感受,勞力付出是不大的,只需要把分銷型的微信小程序發給朋友就行了);另一方面,傭金太高的話會傳導到最終消費者,導致商品/服務的最后性價比不高,所以傭金設置也不能太高。

      第三,是認真兌現。雖然現在的微信分銷系統已經很成熟,每個參與人員的傳遞路徑、下一級朋友的人數、產生的訂單數量、可以分配的傭金數額,都是一目了然的,但是作為源頭的企業,您必須認真兌現。一旦您不兌現,則分銷體系會很快崩塌。

      最后,用心管理。二級分銷的裂變效應非常強大。我們每個人在線上線下有眾多朋友,每一級最起碼能發給20位朋友,那么二級裂變效應形成的人群就是20*20*20=8000人。人數是足夠多的,如果您賣得是需求量大的產品,那么按照10%的成交概率,也會有800個訂單。但是,這里還是需要做一些線下管理工作的,比如,您首發的這20個人必須要把這個工作當回事,所以您需要篩選。另外,您也需要給每一位提醒,必須線上支付,私下成交會影響大家的利益。而作為源頭的企業,您也必須認真防范這些不遵守游戲規則的事情發生,從制度上提前堵漏。

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