經(jīng)驗(yàn)帖：二級(jí)分銷傭金比例設(shè)置方案

二級(jí)分銷是目前比較火爆的一種分銷方式，很多商家都非常想做，但是不同的操作方法會(huì)導(dǎo)致不同的效果，主要差異的原因就是二級(jí)分銷傭金設(shè)置的比例不一樣，下面小編就為大家總結(jié)了一些分銷管理經(jīng)驗(yàn)，幫助大家厘清思路如何設(shè)置二級(jí)分銷傭金比例才是恰當(dāng)?shù)摹?/p>

1、二級(jí)分銷傭金設(shè)置的基本原理

二級(jí)分銷傭金的基本原理簡單來說就是分銷商有直接利益關(guān)系的就是二級(jí)，二級(jí)為一個(gè)傭金單位進(jìn)行分傭提成，超過二級(jí)不構(gòu)成直接關(guān)系。

可以了解一個(gè)基本原理，即O_>A_>B_>C_>D_>E_>F_>H,以上箭頭為推廣分銷關(guān)系，由此分銷關(guān)系得出：A是O的一級(jí)分銷商，B是O的二級(jí)分銷商，C是O的二級(jí)分銷商;B是A的一級(jí)分銷商，C是A的二級(jí)分銷商，D是A的二級(jí)分銷商;D是C的一級(jí)分銷商，E是C的二級(jí)分銷商，F(xiàn)是C的二級(jí)分銷商;其中的某個(gè)角色是幾級(jí)分銷商是相對于誰而言的。

2、二級(jí)分銷傭金方案設(shè)置

一般的二級(jí)分銷的傭金主要是分為兩種，即銷售傭金和推廣傭金。其中銷售傭金是指賣出的產(chǎn)品，不管是哪一級(jí)分銷商賣出，得到了銷售傭金的比例都是一致的。而推廣傭金是指每一個(gè)分銷商的下級(jí)分銷商賣出商品，上級(jí)分銷商可以拿到推廣傭金。推廣傭金最多只有兩級(jí)。

同時(shí)需要強(qiáng)調(diào)分銷等級(jí)是二級(jí)，由于銷售產(chǎn)生關(guān)系的最多只有二級(jí)。因?yàn)槿ψ恿炎兝碚?，每個(gè)人都可能成為推廣中的一級(jí)分銷商，拿一級(jí)推廣傭金。

3、二級(jí)分銷傭金調(diào)整的要求

現(xiàn)在的二級(jí)分銷傭金在于傭金比例方面比較固定，只是根據(jù)等級(jí)的差別，進(jìn)行比例的設(shè)置。這個(gè)微信二級(jí)傭金方案有一個(gè)弊端，就是無法很好的辨別分銷商的銷售能力，因?yàn)橹灰l(fā)展多的分銷商，同樣可以獲得傭金，這樣銷售能力并不會(huì)提高。不過HiShop銷客多就很好的解決了這個(gè)問題，除了能對分銷商設(shè)置等級(jí)之外，還有獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對于銷售能力好的分銷商可以特別設(shè)置傭金比例，以區(qū)別于一些一般能力的分銷商。這樣無形中形成了內(nèi)部競爭，激發(fā)分銷商提高自身的銷售能力。——立即咨詢更多亮點(diǎn)功能。

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